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雲林縣美食>
有「商耕達人」之稱的信義房屋中壢龍岡店戴振宇，79年次的他年紀輕輕已入行4年，業績維持得不錯，今年更打破個人紀錄，成交件數為信義房屋桃園區第1名，業績為桃園區第2名，戴振宇透露關鍵就是「精耕大樓住戶」。
振宇表示，剛入行學著前輩到大樓去找物件，才進門看看就被檢舉，被2名管理員架出去，當下覺得很挫折，但自己好勝心強，決心在哪邊倒下就從那邊爬起，更勤跑社區做服務，後來果然透過管理員獲知有屋主待售的消息，甚至進而成交。但幾年下來，他認為管理員流動率很高，真正關鍵的還是住戶，因此更加著重住戶的關係經營。
發廣告從不間斷
鎖定幾棟大樓，戴振宇開發函和電梯廣告從不間斷，只要住戶手提滿東西進出大樓，他也會立刻上前幫忙開門，長時間下來與住戶的感情漸漸累積，就有客戶因為這樣傳簡訊給戴振宇指名協助售屋。這位客戶因工作關係只能在晚上特定時台中市和平區排隊美食推薦段聯絡，戴振宇謹記時段之外，更每次都親自登門說明，認真服務讓客戶非常放心。
由於戴振宇社區經營得夠久夠深，在很短的時間內，就為這位客戶賣一戶、買一戶，而購入的這一戶甚至也是同一社區的住戶，接著也將有第三戶要請戴振宇銷售，長久的社區經營終於開花結果。
以客戶名捐善款
然而成交並不是服務或關係的結束，戴振宇甚至還會透過社群軟體用客戶的名字捐款給慈善團體，「希望能將他們的心意傳達給更多需要幫助的人」，讓不少客戶非常感動。戴振宇熟知自己的個性坐不住辦公室，才會一畢業就決心踏入信義房屋，現在他已能將工作融合生活與玩樂，不管到哪去玩都不忘拜訪當地客戶，未來他也將持續趴趴走，為更多客戶完成購售屋的任務。
(中國時報)
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